Тож найважливіше завдання реклами - захопити й утримати увагу споживача. З цього основного завдання і випливають типові проблеми реклами - три граблі, на які раз у раз наступає навіть найталановитіший і завбачливий підприємець. Хоча це не вина підприємця - це природній спосіб мислення будь-якої людини.

Зараз ми постараємося розібрати найпоширеніші помилки рекламної активності компанії.

Проблема перша. Додайте креативу!

 У рекламній індустрії також сформувався такий феномен як "фестивальна робота" - рекламний макет або ролик, зроблений за законами мистецтва. Він красивий, вражає своїм задумом і оригінальністю, його приємно дивитися і хочеться показувати іншим, він займає призові місця на фестивалях реклами. І при цьому він абсолютно неефективний з точки зору продажів.

 Але наші підприємці вигадують таку креативну рекламу не тільки для задоволення своїх власних творчих амбіцій - вони знімають ролики і випускають їх в прокат, вони роблять сайти і вкладають в їх розробку сотні доларів, щоб там "падали сніжинки", "бігали олені" і "бонуси жонглювали ".

Головна проблема креативної реклами полягає в тому, що увага глядача фокусується лише на зовнішній стороні реклами - її оригінальності, красі або на її «чудернацькості». І не береться до уваги сам предмет реклами - а що ви цією рекламою продаєте?

Цього наш глядач не зрозумів, бо спостерігав як в рекламному ролику летить черепашка. Так що ж – зовсім без креативу? Ні, хочу підкреслити червоною лінією: креатив - це слуга реклами, і не потрібно робити з слуги пана. Реклама ж, у свою чергу - слуга продажів. Саме тому - ефективність реклами вимірюється не її оригінальністю, а обсягами продажів і прибутком.

Проблема друга. Традиційний прийом, або Поганий той візник, що знає Одну дорогу

Найдивніше у сфері шаблонної реклами те, що підприємці розраховують отримати від подібної реклами зовсім нетипової ефект, а точніше - видатні в порівнянні з конкурентами результати! Що ж, все просто - якщо ви хочете отримати те, що не отримують інші, треба робити те, що не роблять інші. Почніть не з креативу, а з аналізу: свого продукту (чи потрібен він споживачеві), позиціонування (для чого він потрібен споживачеві), своєї реклами і текстів (чи відповідають вони інтересам ваших потенційних клієнтів).

Проблема третя. Балакає густо, а виходить пусто

Але, на жаль, таке рекламне повідомлення не продасть, бо не буде цікаво споживачеві. Для нього важливо інше - щоб рекламне повідомлення відповідало його потребам.

Що ж потрібно для успішного продажу товару (продукту чи послуги)?

1. Правильна аудиторія.

2. Правильний продукт – той що відповідає потребам аудиторії.

3. Правильне маркетингове повідомлення.

Іншими словами, тільки відповівши на три питання:

"Кому продаємо?",

"Що продаємо?"

"Як продаємо?"

- Можна скласти хороший рекламний текст, який дійсно буде продавати і збільшувати прибуток вашої компанії.